将几毛钱生意做成爆款70后台州兄弟掘金“塑料王国”入行22年成类目冠军

  换季之时，家家户户都开始忙碌起来。冬季的羽绒服和厚重的棉被急需收纳，真空压缩袋因此迎来了一次使用的高峰。与此同时，在狭小的厨房里，各式各样的食品收纳袋也逐渐占据了食品保鲜的“C位”，成为了现代家庭中不可或缺的小道具。而在母婴育儿这一特殊领域，专为宝宝辅食和零食设计的收纳袋，已然成为新生代父母的首选。

  从衣物的整理到食品的保存，从物流的运输到旅行的收纳，包装袋的应用领域正在迅速扩展。种种复杂场景的交织和需求的增加，催生了一个又一个细分赛道，众多潜力无限的小领域涌现而出。在这个看似微不足道，却又有着非常大需求的市场中，电子商务平台上演着一场激烈的商业角逐。

  《天下网商》调查显示，在主流电子商务平台上，各式各样的包装袋类产品已经汇集了上千家店铺，从几分钱的迷你分装袋，到几十元一套的加厚真空压缩袋，价格层次分明，功能各异。这一切不断推动着价格战、功能创新、营销大战的激烈展开。

  在这个客单价并不高的市场中，有一家扎根于台州的企业，凭借着一只不起眼的塑料袋，成功地打造出了线上包装类目中的隐形冠军。这家企业就是浙江名科塑业。公司专注于自封袋、食品真空袋、快递袋等细致划分领域，且在多个电子商务平台上开设了超过80家网店，其中，专注于自封袋的“网诺”品牌，天猫单店年销售额接近亿元。

  17年的时光，此公司没有依赖资本的加持，也没有追逐市场的风口，而是通过产品的品质和细分市场的独特打法，稳扎稳打，完成了它的飞跃。

  从2003年开始，徐世杰就看到了电商的潜力。在那个电子商务尚处于萌芽阶段的年代，淘宝尚未有现如今的规章制度，甚至连在线支付都没有普及。许多人对网上交易充满了疑虑，买卖之间完全依赖信任。徐世杰却早早看到了其中的机遇，毅然决定进入这一领域。

  起初，他的电商生意十分杂乱，卖过电话卡、游戏点卡、蚊帐，甚至化妆品什么都卖。直到2008年，淘宝交易额突破千亿元大关，徐世杰意识到，包装市场的需求正悄然兴起。他决定放弃其他杂货业务，与哥哥共同成立浙江名科塑业，专注于包装袋市场，成为了电子商务行业包装类目早期的拓荒者之一。

  此时的他，有着两个明确的判断：首先，花了钱的人包装的需求必将持续增长；其次，当时淘宝的生态正在慢慢地成熟，中小企业对包装的需求飞速增加，而线上卖包装袋的商家还不多。徐世杰果断投入其中，开始了他与包装袋的长跑。

  回想起来，2008年电商的流量红利期，就像是将钩子抛进了一个大渔场，只要你上架了产品，流量就源源不断地来到你的店铺。这一阶段，徐世杰及时抓住了这一机遇，并完成了两个关键的布局：一是通过旺旺与中小商家的频繁互动，依据需求来定制产品，逐步构建起品类丰富的SKU矩阵；二是建立了柔性化生产机制，满足了小批量定制的需求，使得网店卖家能快速获得他们所需要的包装袋。

  这些举措在当时并不常见，也正是这些举措帮助名科塑业在电商竞争中脱颖而出。通过与客户的高频互动，名科塑业推出了300多个SKU，并逐渐涵盖了快递、食品、日化等多个领域。

  然而，随着竞争的加剧，名科也面临了不少挑战。包装袋市场虽然简单，但实际上却是技术、设备与创造新兴事物的能力的综合较量。例如，在2017年，行业普遍采用回收料生产快递袋时，名科决定采用全新料，并增加袋子的厚度。虽然成本比普通袋子高出了30%，但是通过高品质的差异化定位，名科成功打破了市场壁垒，并且每年双11期间，这款产品的销量都稳定突破5万件。

  随着电子商务行业的竞争逐渐升温，名科决定进一步聚焦核心品类，推出更多符合市场需求的优质单品。而随着花了钱的人个性化定制需求的增加，包装袋的业务模式也发生了变化，慢慢的变多的小批量、个性化定制的订单涌现，这一趋势正推动着整个行业的转型。

  尽管市场环境一直在变化，但徐世杰始终坚信：“包装袋不是风口，但只要人类依旧在进行交易，包装袋就永远都不可能被取代。”如今，浙江名科塑业的产品依旧扎根在各个细致划分领域，努力做到“1厘米宽、1公里深的专家”。

  走过17年的历程，名科的成功并非偶然，它是在市场需求的细致洞察下，通过灵活的商业模式和持续的技术创新，逐步在细致划分领域中占据了一席之地。希望我们每一个人都能从中汲取经验，站稳脚跟，找准自己的定位，在这个充满变化的时代中，创造属于自身个人的价值，最终取得成功。愿每一位奋斗在自己领域中的人，都能坚守初心，不惧风雨，迎接属于自身个人的明天。返回搜狐，查看更加多